Europska unija donosi nova pravila za digitalno oglašavanje, a Google je prisiljen prilagoditi svoj sustav kako bi izbjegao visoke kazne i ograničenja u poslovanju. Ove promjene posebno će pogoditi male poduzetnike, freelancer-e i obrtnike iz dijaspore koji se oslanjaju na Google Ads, YouTube oglase i napredne alate ciljanja publike. Novi EU Akt o digitalnim tržištima (DMA) mijenja način na koji velike platforme smiju prikupljati podatke, pratiti korisnike i koristiti prediktivne modele za oglašavanje.
Za poduzetnike iz Hrvatske, Srbije i Bosne i Hercegovine koji rade u Njemačkoj i Austriji, Google oglasi često su ključni izvor klijenata. Promjene znače da će oglašavanje postati skuplje, manje precizno i zahtjevnije za upravljanje.
Zašto EU tjera Google na promjene
EU smatra da Google ima previše kontrole nad digitalnim tržištem i oglašavanjem, posebno zato što koristi podatke iz svojih servisa – Searcha, Gmaila, YouTubea, Chromea, Androida – kako bi stvorio gotovo savršene profile korisnika. DMA sada ograničava korištenje podataka između različitih Google usluga.
To znači sljedeće:
- više nema automatskog povezivanja podataka između YouTubea i Google Searcha
- Google ne smije kombinirati podatke iz različitih aplikacija bez jasnog pristanka
- oglašivači će imati manje “preciznih skupina publike”
- praćenje korisnika kroz aplikacije bit će strože ograničeno
DMA je najveći udar na Googleovo oglašavanje u povijesti, a posljedice će osjetiti i poduzetnici.
Kako ovo pogađa male poduzetnike u dijaspori
Do sada su poduzetnici iz dijaspore mogli koristiti Google Ads s velikom preciznošću – npr. ciljajući Hrvate u Njemačkoj koji traže usluge selidbi, popravaka, čišćenja, prijevoza ili restoranske ponude.
S novim pravilima, ciljanje postaje teže jer Google:
- više ne smije koristiti sve podatke o korisniku
- morate dopustiti eksplicitno praćenje kroz više servisa
- neke publike više neće postojati
- remarketing će biti ograničen
- oglašavanje će postati skuplje jer manje podataka znači lošiju optimizaciju
Poduzetnici koji nude usluge – frizeri, automehaničari, obrtnici, čistači, prijevoznici – često ovise o lokalnim Google oglasima. S novim pravilima, kampanje će morati biti bolje planirane i više manualne nego automatske.
Što se mijenja za YouTube oglase
Google mora odvojiti podatke koje koristi za preporuke sadržaja od podataka za oglase. YouTube više neće moći automatski ciljati gledatelje na temelju povijesti pretraživanja ili aktivnosti iz drugih Google servisa.
Za male poduzetnike to znači:
- manje precizno prikazivanje oglasa
- veći trošak po prikazu i kliku
- slabije ciljanje etničkih, jezičnih ili regionalnih skupina
- manja mogućnost dosezanja dijaspore kao specifične publike
YouTube je najjači marketinški alat za dijasporu, a udar na personalizaciju znači pad učinkovitosti.
Ograničenja u remarketingu
Jedna od najvrjednijih funkcija Google Ads sustava – prikazivanje oglasa ljudima koji su već bili na vašoj web stranici – sada se mijenja. Remarketing liste bit će ograničene, a EU je posebno stroga prema praćenju korisnika bez eksplicitnog pristanka.
Za dijasporu to znači:
- manje “pametnih” kampanja
- više ručnog podešavanja
- skuplje kampanje
- duže vrijeme optimizacije
Remarketing za male obrtnike (npr. prijevoz, krečenje, čišćenje) bio je najisplativiji oblik oglašavanja – i sada više nije tako učinkovit.
Kako će se promjene osjetiti u Njemačkoj i Austriji
Njemačka i Austrija imaju najstrože pravne sustave u EU u vezi digitalnog oglašavanja. Google je već najavio da će:
- smanjiti mogućnosti ciljanja
- ukinuti “sensitivne kategorije”
- ograničiti korištenje lokacijskih podataka
- pooštriti uvjete za prilagođene publike
Rezultat: manji dosezi i veće cijene klikova.
Poduzetnici iz dijaspore koji nemaju veliki budžet osjetit će pad učinkovitosti kampanja.
Kako se poduzetnici mogu prilagoditi
Male firme i obrtnici u dijaspori trebaju se pripremiti na promjene.
Najvažniji koraci su:
- jači fokus na lokalni SEO (Google Maps, recenzije)
- više organskih objava na društvenim mrežama
- korištenje email marketinga
- ulaganje u vlastitu web stranicu
- kombiniranje Google Ads s Facebook/Instagram oglasima
- praćenje vlastite publike kroz newsletter ili CRM sustave
Tko se prilagodi – profitirat će jer će konkurencija naglo poskupjeti svoje oglašavanje.
Zašto Google popušta pred Bruxellesom
Kazne EU za kršenje DMA mogu dosegnuti 10% globalnog godišnjeg prihoda – za Google to znači preko 20 milijardi dolara kazne.
Zbog toga Google provodi sve promjene bez otpora. EU želi smanjiti moć velikih platformi, a Google želi izbjeći drastične kazne.
