Gradske jezgre diljem Njemačke ovih su dana pune ljudi, ali to ne znači i pune blagajne. Ovogodišnja božićna sezona pokazala je jasan trend: Nijemci jesu izašli u kupovinu, no trošili su znatno opreznije nego prethodnih godina. Taj nesrazmjer između gužvi na ulicama i slabijeg prometa izazvao je veliko nezadovoljstvo među trgovcima, koji su se u završnici Adventa pokušali spasiti agresivnim popustima.
Popusti kao posljednji pokušaj spašavanja sezone
Kako piše DW dok se bližio posljednji adventski vikend, mnogi su trgovci posegnuli za provjerenom taktikom „sve u napad“. Veliki modni lanci nudili su popuste i do 50 posto na zimske kapute, jakne i pulovere. Slično su postupili i poznati trgovački brendovi iz segmenta robnih kuća i online prodaje, pokušavajući u posljednjim danima izvući barem dio planiranog božićnog prometa.
Unatoč tim mjerama, rezultati su ostali skromni. Prema anketi Njemačkog trgovačkog saveza (HDE) provedenoj među oko 300 poduzeća, do četvrtog tjedna Došašća tek je svaki šesti trgovac bio zadovoljan dosadašnjom prodajom. Dvije trećine ispitanih izjavilo je da su rezultati ispod očekivanja, što je posebno zabrinulo sektor jer je i tradicionalno najjači tjedan uoči Božića podbacio.
Štednja na vrhuncu od financijske krize
Podaci istraživanja portala YouGov, provedenog neposredno pred Božić, dodatno potvrđuju promjenu potrošačkog ponašanja. Oko 30 posto ispitanika izjavilo je da je ove godine potrošilo manje na darove, sajmove, hranu, božićna drvca i adventske kalendare nego lani. Samo 16 posto potrošilo je više, dok je najveći dio – 44 posto – ostao na istoj razini kao prošle godine.
Stručnjaci upozoravaju da je sklonost štednji dosegla najvišu razinu još od financijske krize 2008. godine. Razlog je sve veći osjećaj nesigurnosti, ponajprije zbog straha od inflacije i rasta životnih troškova. Iako su popusti bili česti, čak dvije trećine ispitanika smatra da su ukupni božićni troškovi ove godine veći nego 2024.
Manje kolača, manje slatkiša
Posebno se pad potražnje osjetio u segmentu božićnih slastica. Kolači poput spekulatiusa, medenjaka, drezdenskih božićnih kolača te čokoladne figurice prodavali su se znatno slabije nego prošle godine. Kupci su, prema ocjenama trgovaca, jasno primijetili povećanje cijena i reagirali smanjenjem kupovine.
Podaci istraživačke kuće NIQ pokazuju da su prodane količine do početka prosinca bile oko 15 posto niže nego lani, dok su cijene porasle oko 12 posto. Više od dvije trećine slastica kupljeno je isključivo na posebnim akcijama, dok je prošle godine takav udio iznosio tek oko polovice.
Pješačke zone pune, blagajne praznije
Zanimljivo je da je broj posjetitelja u njemačkim pješačkim zonama tijekom studenoga i prosinca bio veći nego prethodne godine. Na 283 mjerene gradske lokacije zabilježen je rast posjećenosti veći od 10 posto, s ukupno oko 507 milijuna posjeta. Najfrekventnije su bile poznate trgovačke ulice poput Friedrichstraße i Alexanderplatza u Berlinu.
Ipak, veći broj prolaznika nije se pretvorio u veću potrošnju. Više od 70 posto trgovaca navodi da su imali manji broj stvarnih kupaca nego prošle godine. Mnogi posjetitelji, kako kažu trgovci, dolazili su u grad „samo gledati“, bez konkretne namjere kupnje.
Online platforme dodatno pritišću klasičnu trgovinu
Dodatni pritisak na klasične trgovine stvaraju velike online platforme. Procjenjuje se da su Temu, Shein i AliExpress samo u studenome i prosincu u Njemačkoj ostvarili promet do milijardu eura. Smatra se da je svaki peti potrošač barem dio božićnih poklona kupio upravo preko tih kanala, često zbog nižih cijena i agresivnih marketinških kampanja.
Što se ipak dobro prodavalo
Unatoč općoj suzdržanosti, neke su kategorije ipak zabilježile rast. Među najtraženijim darovima ostali su poklon-bonovi i igračke, a solidno su se prodavale i knjige, satovi, nakit te tehnička roba. Posebno se ističu robotski usisavači s rastom prodaje od 24 posto, friteze na vrući zrak s 15 posto te stolna i prijenosna računala.
Akcija Black Friday, koja je postala standard i u Europi, ove je godine posebno pogodovala internetskoj trgovini, dodatno preusmjerivši potrošnju iz fizičkih trgovina u online okruženje.
Još tračak nade nakon Božića
Božićna prodaja u Njemačkoj ne završava na Badnjak. Dani između Božića i Nove godine tradicionalno su važni jer mnogi kupci tada troše darovani novac i poklon-bonove. Oko 14 posto trgovaca navodi upravo to razdoblje kao najjaču fazu prodaje, jer kupci često uz bonove dodaju i vlastiti novac.
Ukupni prihodi za studeni i prosinac procjenjuju se na 126,2 milijarde eura, što predstavlja rast od 1,5 posto u odnosu na prošlu godinu. Konačna bilanca ovogodišnje božićne sezone bit će poznata u siječnju, no već sada je jasno da su Nijemci ove blagdane dočekali s puno više opreza nego ranijih godina.
